吾看书

.14（第1页）

（1）

又花了半个月时间，霍瑾才将全产品线和新的部门情况全都摸清楚了。

她的两个组员，一男一女，小陈和小王，也都和她一样刚入职不久，结束了新人培训之后被分到这儿的。

他们这个部门一共十七八人，共分四个小组。人数少的，比如他们四组，三四个人；人数多的，比如另外一个霍组长的一组，六七个人。不同的组所分配和维护的客户不一样，能拿的奖金也不一样。

而他们这个部门业绩最好的，自然就是另外那位霍组长的一组了。这位霍组长大约三十多岁，体型偏胖，脸上总带着笑，看起来性格挺豪爽，是个老大哥做派。

荣英集团上千号人，总有那么几个姓霍的。并不是每个都和公司那两位霍总沾着关系，但据说，这位霍哥，可是实打实小霍总的堂兄。

同样作为关系户的霍瑾倒是从未见过这个人，本来霍淮明跟他们家这远亲关系也确实挺远的，只是听说他们那边亲戚确实有一大堆。

一组的人资历深，维护的大多是企业大客户，开一单都是上千万金额；而他们四组的人全都是新兵蛋子，被分到的大多都是小客户，数量多金额小，事情也是成倍地多。霍瑾琢磨着这样不行，还是得想办法拓展客户，于是仔细思考了一下自己的人脉网。周芸那边的资源是用不了了，毕竟她现在人在国外；邢西锋那边也不行，她还不想这么早暴露自己。思来想去，便再度拎着几杯咖啡去了顶楼的行政办公室，去找她那几位好姐姐了。

当初走的时候可是说的好好的，有事儿就找姐姐们的。可喝了她上贡的咖啡又弄清楚了她的来意，几位助理姐姐们都表示“我要有这能耐帮你找客户资源那我还在这儿坐着干啥呀，我自己上就是了”。霍瑾倒也不气馁，软磨硬泡地逼着众人“仔细筛选”。

最后还是赵姐想起来了一号人，问她：“哎，恒宇集团你知道么？他们家做的业务跟我们产品挺对路的，先前霍总想约他们老总吃饭来着，后来又搁置下来了。我有他们总裁助理的电话，要不帮你牵个线？”

霍瑾一听，连连点头，“好呀好呀，谢谢赵姐”。

大名鼎鼎的恒宇集团嘛，她怎么会不知道！她当年上高中的时候还和他们公司总裁的女儿干过一架，最后双双被叫了家长呢！

此等闲话暂且不提，霍瑾和自己的两个小组员仔细研究了这家公司，加班加点地赶出了一份产品营销方案，在赵姐的中间助力下成功约见了对方两位高层吃饭。到了见客户那天，霍瑾换上了自己平时的大牌衣物，又准备了香水作为小礼物，然后带着自己的两个小弟小妹，自己给自己抬了“营销总监”的title，在餐桌上跟人家谈得有说有笑，把两个小组员都看傻了。

饭后，小陈打量着霍瑾一身亮闪闪的行头，说：“哇塞，组长，没想到你还是个富二代啊！”

小王也说：“就是，平时你也忒朴素了些。”

霍瑾面不改色地说：“假的，A货。你们要想买，我给你们推荐微商啊。”

小陈amp;小王：……

或许确实是他们的产品对上了路数，没两天，霍瑾便再度接到了恒宇那位高管的电话，对方表示对他们的方案很感兴趣，想找个时间带上技术部的人一起开个会详聊。见大鱼有咬钩的希望了，霍瑾赶紧去找了部门总，让他约上研发部的骨干，谈业务去！