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第11章（第1页）
乐雅超市里，却是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人来人往。
木寒夏和一些职员，也被“下放”到了超市里，帮忙点货搬货。其实几乎是全员，都在这个夜晚，秘密上阵了。
忙碌了好几个小时，木寒夏一身的汗，靠在一处堆码旁休息。正巧何静搬了箱水果走过来，往她身边一靠，也歇口气。
“喂。”何静说，“你说咱们这次大促，真的能打败永正吗？”
木寒夏慢悠悠地说：“打败，倒不一定。但肯定能给他们一记重击。”
“为什么啊？”何静到现在还忙得懵懵懂懂的，“永正他们也可以做大促啊。”
木寒夏笑了笑：“你以为这次，孟总只是简单地跟他们打一次价格战？”
何静一愣。
木寒夏抬起手，往边上自己的水杯一指：“乖，先把我的水拿来。”
何静瞪她一眼，到底还是先“伺候”她喝了水，这才听到她不紧不慢地解释道：“很简单，一家新店，开业形象是很重要的。就像我们逛街，店铺给我们的第一印象，是不是会影响我们今后很长时间，去不去这家店？”
何静点头：“是啊。”
“永正开业，本来也是要做一定力度的促销，并且让顾客觉得他们物美价廉、环境好、服务好、质量好，对不对？”
“是啊，永正就是这样的……”
“那我们现在突然做了很大力度的促销，并且就在他们开业前一周，会带给他们什么后果呢？”
何静愣愣地看着她：“什么后果？”
木寒夏微微一笑，从她的箱子里拿出两个水果，在手里轻松地抛着：“一、我们的促销非常突然，肯定是他们意料之外的。如果他们措手不及，做不到相同力度的促销，那么开业时，顾客刚经历过我们的大促，印象深刻，一定会觉得，这家超市价格也不算便宜啊，不实惠。那即使他们其他方面做得再好，也很难挽回这个形象了。”
“说的是。那如果他们的价格做得比我们还低呢？”何静问。
“二、即使他们的价格做得比我们还低，也不可能低太多了，对不对？”木寒夏悠悠哉哉地说，“绝大部分的降价空间，已经被我们用掉了，顾客的心理预期，也基本被满足了，只会觉得他们比乐雅也就便宜一点点嘛，不会带给顾客太大的冲击和购物激情。也就是说，因为有了我们的狙击，永正不得不花更多的钱，却只能得到一点边际效应。总之，他们这次开业，想要给顾客树立一个强有力的、富有吸引力的形象，变成了很困难的事。”
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