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第16章（第2页）

到了镇上，佘小果还去了食品厂，把冰棒的账结清，顺便送了两瓶子剁辣椒给罗科长。

罗科长正遇上了难题，食品厂新出了汽水，却没什么人来订购。

佘小果一听，“这不难，罗哥你可以找几个口才好的后生，主动出击，上门推销。”

罗科长看佘小果说得头头是道，来了兴趣，“小果，你能说说具体怎么操作吗？”

罗科长把小王也叫进来，让他一起听。

佘小果就说了，没人来订，无非是不知道汽水好不好喝，或者是担心卖不出去。

佘小果说推销的主要对象是以前在食品厂订过冰棒的客户，拿上汽水请他们试喝，如果 觉得味道可以，先让他们试卖，且不用垫资金。过几天再去回访，汽水卖出去了，再谈合作，卖不出去的，把汽水拿回来就行。对于销得特别好的，可以提为经销商，规定达到多少的量，就能拿到更优惠的价。

佘小果说，罗科长认真听，小王就拿笔在边上记。

佘小果说完，罗科长大喜，觉得她的方法可行，“小果，你可帮了大忙了，到时成功了，我向厂里申请一下，给你发奖金！”

佘小果就说了，她不用奖金，能让她做个经销商就行。罗科长答应帮她搞定，而且还说了，可以帮她送到车上，不用跑来拿货了。离开的时候，佘小果拿了两箱汽水让佘国荣带回去卖，就说县城那边正流行喝。

佘小果从食品厂离开，再次坐上汽划子，回到了泠江县城。

这一批拿过来的剁辣椒，瓶子明显更好一些，曹姐很是满意，得知李桂云又做了不少，当场又付钱订下了一百瓶，让佘小果回去帮她带来。

听说佘小果有多带剁辣椒，佘玲也要了两瓶去送师傅，佘小果让她拿就行，佘玲坚持要出钱，“嫂子收我家的辣椒都是花了钱的，我不能白拿。”

佘小果没多说，顺手拿了几瓶放厨房，让佘玲吃就拿。

隔日去学校的时候，佘小果给寒可鑫带了一瓶剁辣椒，没想到经过门卫室的时候，大爷说有她的信。

佘小果收到了一封厚厚的信，上面写着泠江县一中一年级佘小果同志收。

是谁呢，佘小果一时想不出来。看着信上的邮戳，显市的是B市，她产不认识谁在B市。

拆开信，才知乎居然是龚知青给她写的信。他已经回到了B市，和父母团圆，虽然父母并没有回到原来的工作岗位，但能团聚心就满足。信就写了两页，之所以信这么厚，是因为他随信送了一本英语资料，正是适合高一用的。